质量管理的首要关注点是满足顾客要求并且努力超越顾客期望。
组织只有赢得和保持顾客和其他有关相关方的信任才能获得持续成功。与顾客相互作用的每个方面，都提供了为顾客创造更多价值的机会。理解顾客和其他相关方当前和未来的需求，有助于组织的持续成功。
坚持这一原则的主要益处可能有∶
——提升顾客价值；
——增进顾客忠诚；
——增加重复性业务；
——提高组织的声誉；
——增加收入和市场份额。
可开展的活动可开展的活动包括∶
—— 识别从组织获得价值的直接顾客和间接顾客；
—— 理解顾客当前和未来的需求和期望；
—— 将组织的目标与顾客的需求和期望联系起来；
—— 在整个组织内沟通顾客的需求和期望；
—— 为满足顾客的需求和期望，对产品和服务进行策划、设计、开发、生产、交付和支持；
—— 测量和监视顾客满意情况，并采取适当的措施；
—— 在有可能影响到顾客满意的有关相关方的需求和适宜的期望方面，确定并采取措施；
—— 主动管理与顾客的关系，以实现持续成功。
对管理原则的理解：
1、以顾客为关注焦点是ISO9000系列标准坚持和倡导的质量文化。并不是所有组织都认同这种文化。例如有的组织以营业额为主要目标，有的以体现自身价值为出发点，还有的以追求与众不同为努力方向。
2、新版标准拓展了"顾客"的内涵，将相关方和间接顾客纳入其中，倡导实施顾客满意情况测量与监视；主动进行关系管理，为实现顾客满意采取相应措施等。
3、GIB9001C 标准中的要求∶
a、GB900IC标准中"（4.2）理解相关方的需求和期望"包括了确定、监视和评审顾客的需求和期望的要求；
b、"（5.1.2）以顾客为关注焦点"直接体现了最高管理者以身作则，以顾客为关注焦点，建立一种质量文化;
c、"（5.2）质量方针"中质量方针的内容包括满足适用要求的承诺;
d、"（6.2）质量目标及其实现的策划"中要求组织的质量目标与产品和服务合格以及增强顾客满意相关；在"（8.2）产品与服务的要求"中对如何与顾客沟通，如何确定、评审和更改产品与服务要求提出明确的控制要求；
e、"（8.5.3）顾客或外部供方的财产"要求组织应保护好顾客财产，与顾客建立相互信任的关系;
f、"(9.1.2）顾客满意"中明确要求组织应监视顾客满意程度，并通过"（9.1.3）分析与评价"顾客满意程度，以及"（10.2）不合格和纠正措施"等过程，达到"（10.3）持续改进"的目的。
